Переговоры – это объединение, а не война

319

Переговоры – это объединение, а не война

Ошибкой многих переговорщиков, которые пытаются по конкретным вопросам достичь одобрения со стороны партнеров, является представление переговоров, как некой войны. «Вы должны добить… дожать… вынудить своих партнеров сделать то, что вы хотите». Как результат, многие переговоры терпят крах, люди расходятся, ни о чем не договорившись.

 Следует отметить, что речь идет не только о деловых переговорах, но и о попытке договориться в любой сфере жизни. В семейных отношениях супруги тоже очень часто ведут переговоры, поскольку у каждой из сторон есть конкретные ресурсы, которыми хочется воспользоваться оппонентам. Просто это носит другое название. И в любом случае, как в любви, так и в бизнесе, дружбе или на работе, переговоры не являются войной.

 Переговоры – это объединение, а не война. Переговоры – это стремление объединить две силы ради достижения целей каждой из сторон. У каждой из сторон есть свои желания и интересы, подробнее на http://vertexglobal. ru/service/korp_trening_eff_peregovori/. У каждой из сторон есть определенные ресурсы, которыми могут воспользоваться их партнеры. Соответственно, в обмен на получение своего можно предложить свои ресурсы, которые удовлетворят интересы оппонентов. И это не война, где вы пытается кого-то задавить и победить, а сотрудничество, где вы договариваетесь о взаимопомощи, причем интересы каждой из сторон уважаются и сохраняются.

 Пока вы ведете войну, она не заканчивается. Вы не можете договориться, если думаете лишь о своей выгоде, полностью отвергая любые попытки партнеров найти свою выгоду в сотрудничестве с вами. Поэтому хватить вести войну, научитесь договариваться и сотрудничать. Да, вы тоже чем-то будете обязаны своим партнерам! А иначе, зачем вы им нужны? Поэтому будьте готовы самим поступиться и чем-то пожертвовать, если вы все-таки хотите получить помощь с другой стороны.